Blog ¿Vendemos tu piso en 60 días, asesor inmobiliario o vidente de las ramblas?

¿Vendemos tu piso en 60 días, asesor inmobiliario o vidente de las ramblas?

10 de Noviembre de 2020 Ruben Abad

En los últimos meses habrás podido leer este tipo de llamativos anuncios que prometen con gran contundencia semejantes afirmaciones tan atractivas para nuestros intereses.

Hay campañas de publicidad que se desacreditan por sí mismas y a las empresas que las realizan.

Si alguien te indica el tiempo exacto en el que va a vender tu vivienda, dando por hecho que los videntes no existen, hay dos opciones, estás ante un fantasma o ante un mentiroso, en ambos casos, huye.

Hay estudios que nos revelan el tiempo medio de venta en cada una de las ciudades y provincias como el realizado por idealista, que a continuación os adjuntamos.

¿Pero que influye en el periodo de venta de una propiedad?

Para poder dar una fecha exacta tendríamos que basar la venta en un único factor, un factor exacto, tan invariable que determinará con exactitud un periodo de venta, pero todos sabemos que no es así.

El principal factor que determina el tiempo de venta es el precio, es obvio, si salimos a un precio de mercado, en ciudades como Barcelona, 60 días es demasiado tiempo, la estimación es tener una reserva con arras consolidadas en unos 30 días.

Existen otros factores que puedes ayudar a conseguir la venta con un precio por encima de mercado, ubicación, altura de planta, estado del piso, finca, terraza, etc…

A todo esto, hay que sumarle el valor añadido que aporta una agencia inmobiliaria, especialmente su publicidad y capacidad para atraer demandas, a más demandas, más opciones de venta, pura estadística.

No podemos olvidar que a todo esto hay que sumarle los contextos macro y micro económicos que nos rodean en el momento de poner la propiedad en venta, influyen de manera definitiva en la dinámica y cantidad de demanda y por tanto, en el tipo de oferta que realizan.

Con todo esto, ¿alguien cree que, sin ser un fantasma o un mentiroso, se puede afirmar o publicitar, con semejante contundencia, el vender un piso en un tiempo determinado sin, ni siquiera, conocer la propiedad?

Consulten a profesionales que les puedan asesorar, mediante una valoración, en el precio de venta correcto, en su capacidad para ofrecer un valor añadido real que aumente el número de demandas, en la obligación de asesorar en todos los dejen algo tan importante como la venta de su inmueble en personas que transmitan confianza y profesionalidad y no en vendedores de humo con promesas dignas de un trilero de las ramblas de Barcelona.

A continuación, adjuntamos estudio de idealista sobre el tiempo medio de venta según la ubicación del inmueble.

En España ha aumentado el tiempo en el que se tarda en vender una vivienda a seis meses, según el análisis de idealista/data correspondiente al tercer trimestre de 2020. Los extremos se pueden apreciar en los menos de tres meses de permanencia en el mercado de las casas en las ciudades de Granada, Barcelona o Zaragoza a llegar a superar el año en venta en otras capitales como Lugo, Palencia o Zamora.

Para cerrar una operación de compraventa de una vivienda, un propietario debe conocer el tiempo que pueden permanecer su casa en el mercado. Según los cálculos del principal marketplace inmobiliario, actualmente el período de venta de una propiedad en el mercado alcanza una media de seis meses, con el análisis correspondiente al tercer trimestre de 2020. Este plazo medio ha aumentado respecto al mismo periodo de análisis en 2019, antes de la crisis sanitaria del coronavirus que ha sacudido a toda la economía nacional. Justo hace un año, se contabilizaban poco más de cinco meses de tiempo de una propiedad a la venta

Las provincias de Teruel, Palencia y Zamora superan los 12 meses para conseguir colocar una vivienda, mientras que, por el lado contrario, Granada, Madrid, Barcelona y Zaragoza consiguen reducir el tiempo de venta a menos de cuatro meses y medio.

Solo cuatro provincias han podido reducir el periodo de venta pese a esta crisis si lo comparamos con el tercer trimestre del año pasado. A la ya mencionada de Granada, que ha pasado de cuatro meses a tan solo 3 meses y medio, se unen los leves cambios de Lleida (7,1 meses) y Ciudad Real (9,3 meses), con apenas unos días de diferencia, hasta el mes que ha conseguido reducir Melilla para quedarse por encima de los seis meses y medio.

Mientras, otras provincias han visto como se incrementaba el plazo de tiempo que la propiedad permanece en el mercado como Zamora, que ha aumentado más de tres meses el periodo de venta para situarse actualmente en más de 15 meses de permanencia en venta.

Ourense roza los 11 meses necesarios para vender una casa, frente a los poco menos de ocho que se veían en 2019. Por encima de los 80 días de diferencia entre un periodo y otro, podemos observar a Cuenca o Salamanca, para instalarse actualmente en 9,7 meses y 11,4 meses respectivamente.

Las provincias más destacadas del mercado inmobiliario como Madrid (3,8 meses), Barcelona (4,5 meses), Valencia (4,9 meses), Málaga (5 meses), Sevilla (5,7 meses) o Alicante (6,4 meses) han visto incrementar el tiempo de las viviendas a la venta entre 10 y 40 días en solo un año.

Así está el precio de la vivienda usada a la venta en idealista a cierre de octubre (provincias)

Se reduce el tiempo medio para vender la casa en algunas capitales

Por la parte de las capitales de provincia, prácticamente se repiten los nombres, volviendo a ser Granada la zona donde menos tiempo pasa una vivienda en el mercado, con 2,2 meses. Le sigue en este caso Barcelona, con 2,7 meses y Zaragoza, con 3 meses de plazo en el mercado. Pero mientras en las capitales andaluza y aragonesa, los tiempos se han reducido, en la ciudad catalana se han incrementado.

Por el lado contrario, Lugo, Palencia y Zamora superan los 12 meses de periodo de venta. En el caso de las dos ciudades castellanoleonesas, el período se ha incrementado en más de 100 días en el mercado. Otras capitales como Segovia, Cuenca y Badajoz también tardan ahora más de tres meses en cerrar una operación frente al tercer trimestre de 2019.

Las viviendas a la venta de hasta otras 10 capitales más, junto a las ya nombrada de Zaragoza y Barcelona, han reducido, sin embargo, el tiempo de permanencia en el mercado. Destacan los cambios de Jaén, Melilla y Tarragona, que se quedan en ocho meses y medio, menos de seis meses y medio, y poco más de cuatro meses y medio, respectivamente.

La ciudad de España con el precio unitario más alto, San Sebastián, consigue rebajar el tiempo de venta en el mercado a 4,6 meses. Otras capitales importantes, que aún no han sido nombradas, han visto incrementar sus tiempos, pero siguen siendo por debajo de la media nacional como Valencia y Madrid (ambos con 3,1 meses), Las Palmas de Gran Canaria (4,2 meses), y Sevilla y Málaga (con 4,3 meses en ambos casos).


Capital de provincia Meses de permanencia 
 3T2020 3T2019
Granada2,22,4
Barcelona2,72,5
Zaragoza33,2
València3,12,9
Madrid3,12,7
Las Palmas de G.C.4,24
Sevilla4,34,1
Málaga4,33,9
Huelva4,44,8
Pamplona4,53,7
Guadalajara4,64
Tarragona4,65,6
San Sebastián4,65,3
Huesca4,64,8
Palma de Mallorca4,84,6
Vitoria-Gasteiz4,84,9
Alicante4,94,9
Bilbao4,94,9
Girona5,24,6
Santa Cruz de Tenerife5,44,7
Lleida5,56,3
Toledo5,86
A Coruña6,25,4
Cádiz6,24,6
Almería6,25,4
Castellón de la Plana6,46,2
Valladolid6,45
Melilla6,67,6
Murcia6,85,5
Santander7,25,9
Logroño7,26,1
Ávila7,26
Pontevedra7,36,5
Burgos7,85,4
Córdoba7,95
Segovia8,14,6
Salamanca8,45,5
Jaén8,59,8
Cáceres8,67,3
Albacete8,66,7
Oviedo8,76,6
Soria9,26,9
León9,27,5
Cuenca9,35,4
Badajoz9,56
Ceuta10,47,9
Ourense10,57,2
Teruel10,68,2
Ciudad Real10,79,7
Lugo12,59,7
Palencia13,79,9
Zamora14,710,1

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